La Carrera de Marketing y Logística de la UPB participó en el programa UNIVA Global Online Applied Learning a través de un proyecto colaborativo de estudios junto a la universidad UNIVA de México.
Dentro del marco del Programa UNIVA GOAL 2024, realizado entre la UPB y la UNIVA (Guadalajara, México), se llevó a cabo un proyecto académico colaborativo estructurado en tres fases. La iniciativa estaba enfocada en comprender el comportamiento del consumidor en ambos mercados, para identificar las diferencias y similitudes.
La materia elegida por la universidad boliviana fue Mercadotecnia Internacional, con dos paralelos que sumaban un total de 44 alumnos, mientras que la casa de estudios mexicana participó con la materia de Investigación de Mercados.
La participación de la UPB estuvo a cargo de la docente Carmen Rosario Mercado Prudencio. Por su parte, Julia Patricia Sampieri Casco de la UNIVA impartió la materia de Investigación de Mercados.
“El programa promovió la colaboración internacional entre los estudiantes de la UPB y la UNIVA, fortaleciendo sus competencias interculturales y su comprensión de técnicas de investigación en mercadotecnia internacional”, comentó Mercado Prudencio.
Los resultados obtenidos en el proyecto colaborativo fueron la base para desarrollar un plan de Mercadotecnia Internacional. En otras palabras, la información recolectada permitió a los estudiantes, obtener datos sobre el consumidor mexicano y diseñar estrategias de marketing enfocadas a un mercado internacional.
Fases del proyecto
El objetivo de la primera fase era conocer el perfil del consumidor mexicano a través de la aplicación de técnicas de investigación de mercado cualitativas. Los estudiantes de la UPB plantearon una entrevista semiestructurada, definiendo una guía de preguntas. A partir de eso, los alumnos presentaron un informe individual en el que analizaron los resultados.
“La participación en este programa fue una experiencia enriquecedora tanto para mí, como docente, como para los estudiantes. Los alumnos tuvieron la oportunidad de utilizar los resultados de las entrevistas y encuestas como base para desarrollar un plan de marketing internacional, fundamentando sus decisiones estratégicas”, concluyó la docente encargada.
Durante la segunda fase se aplicaron técnicas de investigación de mercado cuantitativas. Los alumnos de la UNIVA se encargaron de recolectar las respuestas de una encuesta enfocada en entender el consumo de productos masivos en supermercados. A partir de los datos obtenidos, los estudiantes de la UPB desarrollaron un informe individual en el que relacionaron las distintas variables para plantear conclusiones específicas entorno a cada pregunta.
En la tercera fase se integró la información recolectada a través de las entrevistas y encuestas para elaborar un plan de marketing internacional que permita ingresar al mercado de México. Las encuestas y las entrevistas sirvieron como fuente de investigación primaria, complementándolas con investigación secundaria para identificar y analizar los factores económicos, políticos, demográficos o culturales que se consideren relevantes para su producto.
Finalmente, se realizó el taller virtual “Estudio y Selección de Mercados Internacionales”, dictado por la docente Julia Sampeiro de la UNIVA. La finalidad central del curso era dar a conocer una herramienta especial para seleccionar el mercado a exportar (TradeMap).
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